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文字图片信息来源@视觉中国发展

直播平台提供三大梯队

• 排名第一梯队

淘宝是强电商属性，较强丰富的商品品类，还需依托一方面流量和外部平台提供流量更成流量分发的基数，且从用户 以中一二线特特大城市 以中，四五线下沉破解游戏大全盒整个市场是会 覆盖。淘宝借助已建立直播入口，还需以外将货、人环境吸引了一个场景中，专为个人品牌产品专为个人，是理想的线上销售场景。

例破解游戏大全盒如强电商属性，也意味着在该平台提供借助直播的品类越发丰富，这专为个人小众品牌产品商家专为个人不较强劣势，流量较小集中头部商家和主播。在淘宝直播中，部分内容制作和主播选择选择是增强流量的关键点因素。

抖音和快手就是娱乐社交属性不明显，主打娱乐社交部分内容，较强高流量和高活跃平台提供劣势。

抖音以都市青年以中，主攻一二线。例如，抖音直播带货较小弱例如，但不断地时间罗永浩带火了抖音直播，引起关注无数品牌产品的关注中，抖音假如会加速推动直播业务形态的打磨和沉淀。

一方面，抖音都作为头条系，抖音直播流量推荐三借助和头条例如，是重算法轻明星粉丝 的逻辑，会最终确认实际从用户 偏好和浏览习惯将部分内容和从用户 借助匹配，借助算法借助精准推荐三。专为个人在抖音开启直播的品牌产品专为个人，很可能 面临如何所谓意义环境吸引流量的难题，前期直播宣传和曝光，选题例如都至关最关键点是大。

快手几方面沉整个市场以中，弱运营管控，做基础社交和从用户 兴趣借助部分内容推荐三，主推关注中页推荐三部分内容，一方面加深主播和明星粉丝 他们之他们之间他们之间，粘性。快手主播有较强的明星粉丝 积累，也那就是快手标签的“老铁他们之间”，这专为个人品牌产品专为个人，选择选择快手更成直播阵地例如，前提还需例如一个足够扎根的“老铁”。

快手和抖音专为个人品牌产品那就是三个新的结构 电商营销场景，流量争夺竞争还都作为早期程中，有挖掘探索的更大空间。但前提是还需和电商商铺打通，得以实现后链路链接，还需品牌产品单纯想做曝光、种草例如那就是还需的，将流量引到线上自有店铺，例如在跨平台提供引流经历经历程中假如是会 从用户 流失。

• 排名第一梯队

排名第一梯队中，平台提供类型以社交媒体、综合电商和视屏 平台提供以中。

微博都作为社交和部分内容平台提供，从用户 规模大，但也 最重要的 微博总的来看重热点话题，偏短平快新闻八卦聚合，微博直播流量较小，那就是归在排名第一梯队。其直播类型部分内容绝绝大绝以中数数数以服装、配饰、生活吧用品等非标品类以中，目前已没有之一重要的 靠KOL直播+话题热搜，入驻直播的商家较小。

拼多多都作为后电商时代到来崛起的平台提供，因其拼单团购的属性，也衍生了拼多多较强社交电商的基因，没有之一重要的 几方面沉整个市场以中。一方面，直播领涨板块板块是到去年11月年底推出试水的，且直播货品以中客单价较很大小商品，农产品会还需一个地方特产以中，很接地气，也例如不然的忠诚从用户 ，对有下沉潜在需求的品牌产品专为个人是三个值得尝试的流量池，但卖价不然现现如今直播的重点。

西瓜视屏 那就是都作为头条系，没有之一重要的 直播部分内容例如热门手机游戏直播，例如有音乐类直播、采用传统美食直播、旅游直播等，流量来于 平台提供从用户 。目前已，西瓜直播领涨板块板块不断地前期程中，主播和商家就是孵化程中。就是就是，西瓜视屏 有为销售转化专为搭建的值点商城，还需打通电商后链路，专为个人中小品牌产品专为个人，是还需更成试水锻炼的平台提供提供。

京东直播较强较强的电商属性，慢慢于2018年8月，就是从用户 是初衷想要购买产品会而观看直播的，消费初衷较强。例如没有之一重要的 京东从用户 以中中国中国女性以中，那就是京东直播主要区别于例如电商直播推销、咆哮式的直播借助，以中测评、实物展示以中。一方面，京东直播未有作为性网红主播和商家，但基因庞很大从用户 做基础和京东电商全品类的电商劣势，京东会更倾向于年底推出爆款商家和主播联合的借助，借助环境吸引需要更多商家加盟。

小红书更成中国女性社交部分内容种草平台提供，近来没有之一重要的 LV小红书直播翻车被广泛关注中，小红书是到到去年不断地宣布上线电商直播其功能。在全民直播时代到来，小红书的直播进场看起了 一点晚，还都作为前期测试期，其直播流量信息来源是平台提供一方面流量和小红书达人私域流量。例如，目前已可以看出，小红书的直播观看受众没有之一重要的 例如借助私域流量，推荐三商品没有之一重要的 以美妆、服饰以中，且绝绝绝绝绝大绝以中数数都都作为品牌产品产品。一方面，小红书社交种草和笔记基因较强，没有之一重要的 以Plog生活吧记录分享以中，录播分享视屏 实际效果会更都适合，小红书直播重大成效流量的关键点最重要的 如何所谓意义将散落的私域流量和公域流量汇聚例如互相做。

B站以年轻从用户 、Z时代到来以中，且更聚焦于二次元、鬼畜等类型部分内容，例如专为个人品牌产品专为个人，增值价值 点最重要的 从用户 的年轻化。现现如今没有之一重要的 数采用传统品牌产品就是迫切做品牌产品年轻化转型，B站是绝绝大绝以中数数数是优先被需要考虑的，那则没有之一最容易 被抛弃的营销阵地，没有之一重要的 不断地于B站圈层文化和UP主，品牌产品主不可能 适应圈层文化，制定出得“人心”的部分内容。

现现如今B站直播较小，不同方式以品牌产品联合UP主共创部分内容较多，带货品类也越发聚焦，例如科技产品会、小众潮品以中。凭借B站从用户 对品牌产品较强的环境吸引力，大绝绝绝绝大绝以中数数品牌产品入局B站直播而是早晚小事 ，但没能B站直播未来发展的商业化还得看平台提供的定位，是亲从用户 例如亲品牌产品，目前已可以看出有例如B站从用户 在流向A站。

• 排名第一梯队

排名第一梯队中以手机游戏直播和电商平台提供以中，手机游戏直播主假如虎牙、斗鱼和YY，手机游戏直播平台提供的没有之一重要的 流量信息来源例如手机游戏直播。

斗鱼是垂直于移动电竞，以王者荣耀KPL职业联赛等手游类直播以中阵地；虎牙是会 PC端采用传统电竞手机游戏，以吃鸡、LOL等采用传统电竞手机游戏环境吸引从用户 ；花椒直播聚焦90、95后生活吧，每天定时 借助互动和分享，有文化、音乐、健身、综艺节目、情景剧等上百档自制直播节目，一方面，花椒直播更成较强强明星属性的社交平台提供，是明星与明星粉丝 沟通的渠道，例如，明星粉丝 还需借助花椒直播观看明星明星粉丝 见面会，以饭圈文化以中；YY不局限于手机游戏直播，是会 涉及体育直播、电视直播等，直播部分内容上起了 生活吧化、事件化、个性化，例如厨艺、手工DIY、旅游、户外运动、明星事件现场多、车展等。

目前已手机游戏直播平台提供梯队现现如今较小稳定，没有之一重要的 直播大热，手机游戏直播平台提供也再度更更成品牌产品关注中三个窗口。例如，相专为个人电商和社交平台提供的直播调性、部分内容覆盖面一方面人群特征，手机游戏直播平台提供越发小众，以中国中国女性以中，还需带货品类较小，没有之一重要的 带货借助为手机游戏主播凭借个人方面间接影响力，在直播结束后借助对话沟通等对明星粉丝 的想要购买意向借助引导，将手机游戏直播从用户 转为电商品牌产品从用户 。

电竞出圈是从IG工作团队夺得中国发展 首个全世界LOL总决赛冠军慢慢，社会总的来看对电竞手机游戏认可度大幅增强，手机游戏直播部分内容和玩法也越发丰富。专为个人“他经济”的品类专为个人，是三个较小优质的曝光平台提供，品牌产品主也还需需要考虑和手机游戏主播首次合作，在直播经历经历程中借助例如契合度较很大露出。例如在体育营销集体失色的最终确认实际下，手机游戏电竞但也 是弥补体育赛事的营销空位，以往热衷于体育赛事的品牌产品很可能 关注中手机游戏电竞。

在排名第一梯队中例如一家电商平台提供，苏宁易购和蘑菇街，苏宁易购是2017年上线直播其功能的,依托平台提供电商品类，商家借助直播带货，未有作为性主播，直播其功能相借助他电商平台提供较弱；蘑菇街主假如以购物直播借助借助展示，买手直播带货以中，流量较小，不断地作为社交电商例如另一种。

• 总结

2020年是全民直播是大年，专为个人品牌产品专为个人例如是三个短期见效的自救借助，整个市场部“无能说”并不挂牌成立 的，一方面直播那就是品牌产品拥抱数字化的三个契机，品牌产品还需借助线上直播，以较很大营销花费投入，尝试一整套数字化营销玩法，从前期平台提供匹配到推广，平台提供导流、总的来看数据实际效果评估例如。例如品牌产品但也 谨慎思考，直播专为个人营销所谓意义 的增值价值 最重要的 ，在直播营销中，如何所谓意义选择选择平台提供、搭配一各不各不相同平台提供的玩法、和例如营销玩法整合，以组合拳的借助获取需要更多的营销红利。

营销业是三个不断地时间创新，存在做基础无数不最终最终确认性的其他行业，你永运不究竟下三是大热的趋势如何所谓意义样样，现现如今无能的整个市场部，所谓意义 OUT的整个市场部。

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疫情结束后，就是To C端直播大热，没有之一重要的 线下场景消失，B端会议也多搬慢慢线上。最终确认实际QuestMobie 总的来看数据相关联数据，B端较强直播会议和在线做基础教育其功能的商务APP有不明显增长。

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